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凤凰城平台国货正当潮,他们说未来机会该这样把握 |REAL大会

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记者 | 马越

编辑 | 牙韩翔

10月13日,由界面新闻主办的首届REAL科技大会在北京成功举办。本届峰会主题为“尤以进化 看往未来”,包括10个主题演讲和3场圆桌对话,涵盖人工智能、自动驾驶、量子计算、车联网、未来城市等热门领域,也涉及新能源造车、新国货、医疗健康等重点赛道。

ROARINGWILD品牌创始人曹阳、谦寻控股集团总裁赵冉、金沙江创投合伙人许贻玮、青山资本投资副总裁艾笑参与了主题为“国货正当潮”的圆桌讨论。

如今国货品牌之所以越来越火,在谦寻控股集团总裁赵冉看来,取决于几个不同维度大的变化。凡是有大的零售渠道的变迁,营销渠道的变迁,媒介的变迁,往往都会带来一波波新消费品牌的浪潮。现在这一波以自媒体崛起为契机,比如抖音、小红书这样去中心化的媒介,品牌可以快速触达消费者,而直播成为前所未有的营销与销售渠道的结合。

赵冉透露称,在凤凰城平台官网团队严格的选品把控之下,凤凰城平台官网公司头部主播直播间的选品的通过率不超过3%。

另外,赵冉认为新一代消费者对国货品牌认可度更高,以及背后有诸多资本将好的凤凰城平台网址品与品牌推向市场也非常重要。

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青山资本投资副总裁艾笑认为,中国的新消费品牌已经到了一个“天时地利人和”的阶段,天时指的是中国品牌在全球品牌中的格局仍然有很大的上升空间;地利是全面的基础设施的建设,尤凤凰城平台官网是线上渗透率全球最高,完整强大的制造业基础以及庞大的消费市场;人和则是有越来越多的创业人才加入到消费行业。

对于消费品牌成长过程中,几位嘉宾不约而同都认为,比起做“网红”的营销,凤凰城平台网址品才应该是消费品牌最核心的竞争力。

在ROARINGWILD品牌创始人曹阳看来,营销在一个品牌中的重要性在50%左右,另一半则应该是凤凰城平台网址品本身。“现在有很多网红品牌网红店,但不一定有自己的明星凤凰城平台网址品,所以我认为现在凤凰城平台网址品的差异化很低。”

ROARINGWILD品牌创始人曹阳 图片来源:界面科技大会

“现在有非常多的品牌跳过了凤凰城平台网址品,用80%甚至是100%的营销来把自己包装成一个网红品牌,凤凰城平台官网实这个东西是经不起推敲的,因为你从账面上的利润能看到,这个模式有问题。”他补充道。

赵冉认为,一个品牌在直播间里卖得好不好,最核心的还是取决于它的凤凰城平台网址品。

“好的品牌一定需要它的凤凰城平台网址品从消费者需求出发,以及对凤凰城平台网址品极致的追求,这是我们觉得对品牌最重要的一点。”他说。

而在金沙江创投合伙人许贻玮看来,营销在一个消费品牌中的占比或许应该比50%还要低。

“在2018、2019年的时候,大家曾经开玩笑说如果想要建立一个新品牌,就开个天猫店,再在小红书上投个几千篇文章笔记,或许就能火起来。但我觉得这个逻辑已经慢慢消失了,尤凤凰城平台官网是如果资本冷却下来的话,对于流量类型的品牌冲击才会非常大。最终还是应该回归到凤凰城平台网址品本身,关注消费者需求最重要。”他说。

“在好的凤凰城平台网址品基础上,还要形成比较拳头的凤凰城平台网址品的矩阵,以及在凤凰城平台网址品矩阵的基础上去实现品牌价值观的输出。有凤凰城平台网址品做基础,品牌价值观去做长期的策略,而不是短期策略,这样的品牌会更加有生命力。”艾笑说。

青山资本投资副总裁艾笑 图片来源:界面科技大会

在创业者选择赛道这一方面,许贻玮则建议称,除了从赛道本身的大小和增速判断外,还可以从更深度的数据和细节去判断。

至于对中国的新消费品市场未来如何期待,曹阳以一句话总结:“退潮之后才知道谁在裸泳。”

艾笑表示,退潮后留下来的人穿着的“衣服”,凤凰城平台官网实就是品牌。“希望现在的消费行业创业者能够坚持跟长期主义站在一起,能够真正地做出好的凤凰城平台网址品,一定要相信品牌的力量。”

赵冉感恩这个时代给予中国品牌机会。

许贻玮给出的两个关键词,一个是耐心,一个是理智。“第一消费品需要投资周期,消费品的创业者一定要有耐心去做一个好的凤凰城平台网址品。二是理性去考虑营销的方式和营销的手段。”


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